Mestres da distribuição: Energy Metals

John Drewry e Mike Priesmeyer tiveram uma razão simples para fundar a distribuidora master Energy Metals, com sede em Houston, oito anos atrás.

"Sentimos a necessidade de um novo distribuidor no setor com experiência e experiência em ligas de níquel e aço inoxidável de grau especial", disse Drewry, cuja carreira na indústria de PVF industrial se estende por três décadas e inclui ampla experiência em ligas de grau especial metais. "Mais significativamente, sentimos que nossa empresa de nicho poderia fornecer um serviço mais personalizado em um grande mercado do que muitos de nossos concorrentes ofereciam."

O mercado concordou. O mesmo aconteceu com o distribuidor mestre de PVF industrial Texas Pipe & Supply, a empresa familiar de 94 anos que adquiriu a Energy Metals em 2010. "A Energy Metals compartilha os valores centrais de nossa empresa", disse o presidente da Texas Pipe & Supply, Keith Rubenstein. "Em nosso setor, houve muita consolidação onde o serviço foi comprometido. A Energy Metals é operada por uma família, ágil, focada no cliente e complementa nossa linha de produtos para um ótimo relacionamento sinérgico."

Juntar-se à família Texas Pipe & Supply alimentou um impressionante surto de crescimento para Energy Metals. Nos últimos 16 meses, a empresa expandiu duas vezes, mudando-se em outubro de 2011 para uma sede maior no sudoeste de Houston e dobrando a metragem quadrada desse local menos de um ano depois. A Energy Metals tem atualmente uma área de 65.000 pés quadrados. armazém para acessórios e flanges e um pátio de tubulação de 10 acres.

O presidente da Energy Metals, Dennis Fikes, observa que a empresa mais que triplicou seu estoque nos últimos dois anos e agora estoca 15 tipos de tubos, conexões e flanges de aço inoxidável e liga de níquel de grau especial.

Esse inventário inclui: Liga 20, Duplex 2205, Super Duplex 2507, 317L, 310S/310H, 321/321H, 347/347H, 304/304H, Níquel 200/201, Liga Monel 400, Liga Inconel 600, Liga Inconel 625, Incoloy liga 800H/HT, liga Incoloy 825 e liga Hastelloy C276. Tamanhos de tubos sem costura e soldados estão disponíveis a partir de ½ pol. até 24 pol. e pode ser cortado no comprimento no local.

"Isso demonstra nosso sólido compromisso com os clientes e um mercado global", diz Fikes. "Nosso estoque é um dos maiores do país."

Como um distribuidor principal, a Energy Metals geralmente lida com tamanhos padrão, mas Fikes explica que a empresa se aprofunda em tamanhos especiais de tubos e espessuras de parede pesadas. Ele viu o duplex ganhar mais aceitação nos Estados Unidos, enquanto o super duplex e as ligas de níquel também estão ganhando popularidade em todo o mundo.

Para atender melhor seu mercado global, a Energy Metals está em processo de adicionar locais de distribuição para outras partes do país e explorar oportunidades de expansão fora dos Estados Unidos.

Estoque e distribuição abrangentes são apenas um dos benefícios que a Energy Metals oferece aos clientes. A amplitude da experiência especializada na indústria entre os funcionários da empresa é de igual valor. Fikes ingressou na Energy Metals em 2011 e faz parte do conselho de administração da PVF Roundtable. Ele passou os últimos 13 anos de sua carreira de PVF industrial de 38 anos trabalhando em ligas especiais de aço inoxidável e níquel.

Priesmeyer, gerente de compras da empresa, entrou na indústria em 1979 e é um veterano de 24 anos em aço inoxidável e ligas de níquel de grau especial. Drewry, gerente de vendas da Energy Metals, possui 25 anos na área de metais especiais. O Gerente de Qualidade e Segurança, John Hunter, traz para a mesa 30 anos de experiência na indústria. Talvez ainda mais vantajoso para os clientes seja a equipe de vendas veterana da empresa. Seis das sete pessoas da equipe de vendas trabalharam 20 anos ou mais no setor.

"Essa profundidade na bancada se traduz em serviço superior", diz Fikes. "Confiamos no conhecimento de nossa equipe e os autorizamos a agir. Em outras palavras, nossos clientes não precisam passar por seis camadas de gerenciamento para obter uma resposta ou decisão urgente. Isso significa também após o horário comercial normal. Uma ligação à noite vai direto para uma pessoa que pode ajudar, em vez de para uma caixa de correio de voz."